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一“加”一“减” “算”出发展活力
远洋东泽优化调整传统船用电缆业务,核级产品市场开发结硕果
发布时间:2018-07-04 22:49:31 | 来源:中国船舶新闻网 | 作者:周升友
    近日,江苏远洋东泽电缆股份有限公司旗下江苏华光电缆电器有限公司研制的华龙1号严酷环境1E电缆顺利完成鉴定试验;高温气冷堆电气贯穿件等一批核级新品也即将相继进入商用阶段。
    与此同时,远洋东泽传统的船用电缆业务优化调整初见成效。今年前5月,该公司船用电缆销售收入达3亿元,与去年同期基本持平,货款回收比较及时,产品毛利也得到进一步保障;韩国等海外市场销售势头喜人。
    远洋东泽总经理金栖泽表示,如今,该公司持续多年不断开发的核级产品市场即将迎来收获期,传统的船用电缆业务的产品盈利能力及货款回收也通过优化调整得到了进一步保证,较以往抵御市场风险的能力更强,发展活力更充沛。

船用电缆业务:优质资源+优质客户-“毒”订单

    作为起家于船用电缆的民营配套企业,远洋东泽见证了国内船用电缆市场的兴与衰。
    21世纪初,伴随着国内造船业史上罕见的新一轮发展高潮,国内船用电缆行业实现了飞速发展,许多船用电缆厂家争相扩充产能,一些原本不生产船用电缆的厂家也纷纷涉足船用电缆生产领域。2008年国际金融危机爆发后,世界造船业深受冲击,船厂不断压低采购价格、货款迟迟不能回笼已成为国内船用电缆行业面临的新常态。
    “自从2011年开始,国内普通船用电缆竞争几乎是毫无底线的价格战。”金栖泽说,“一些厂家中标的船用电缆价格在我们看来连买材料的钱都不够。”他指出,普通船用电缆属于标准化产品,原材料的国内价格几乎差不多,制造成本几乎都是透明的。过多的无底线价格接单,对于企业后续健康发展极为不利。一些船用电缆厂家低于成本的价格承接订单,要么以大幅降低原材料质量为前提,要么以亏损为代价。若是大幅降低原材料质量,毫无疑问会损害产品质量,可能导致产品性能不稳定、使用寿命缩短,甚至造成严重的安全隐患。若接亏损订单,企业可能在一两年内承受得起;但时间一长,亏损就会不断增加,企业也会被拖垮。
    金栖泽称,远洋东泽这些年已经砍掉了一大批付款条件欠佳的普通船用电缆业务,将优质资源放在价格公道、付款条件好的客户身上以及新品开发上。如今,远洋东泽普通船用电缆在公司业务板块中所占的比例由最高年份的98%下降至50%左右,付款条件较好的国内骨干大中型船厂船用电缆业务保持稳定,价位适中、付款及时的出口韩国船用电缆业务呈现出快速增长势头。自从2014年成为国内首家获得韩国船用电缆订单的企业之后,远洋东泽出口韩国的船用电缆金额逐年增加。2017年8月,远洋东泽在韩国釜山设立了船用电缆物流配送中心,专门为韩国造船企业提供船用电缆切割、配送服务。金栖泽表示,未来几年,远洋东泽对韩国的船用电缆销售额将会保持每年50%以上的增幅。

核级产品配套领域:大投入 高起点 前景广

    2013年,远洋东泽全资收购了当时具有核电生产资质的华光电缆电器有限公司,由此进入核级配套产品领域。远洋东泽核级产品研发主要涉及到民用核电配套产品和舰船、海工核级配套产品。
    “收购华光电缆电器公司,不仅有利于远洋东泽实现产品和经营的多元化,而且还有利于远洋东泽开辟新的船用电缆应用领域。”金栖泽说,“2013年之前,远洋东泽唯一的主业就是船用电缆产品,产品市场单一,抵御市场风险能力十分有限。2013年前后,我们了解到当时国家一些舰船及海工项目已经列入核电计划,萌发了将普通船用电缆向舰船及海工核级电缆拓展的想法。毕竟这是一个产品附加值高、市场准入要求严的新兴市场。”
    由于始终将普通船用电缆业务重点放在优质客户上,远洋东泽船用电缆主业销售收入稳定,产品毛利有一定保障,货款回收相对及时,从而能有更多的资金投入到核级产品开发中。2013~2017年,远洋东泽用于核级产品的研发投入达6510万元,已开始为国内华龙1号核电站3~4号机组、辽宁徐大堡核电站2号机组批量提供核电站用电气贯穿件,与清华大学、中国科学院、中国船舶重工集团有限公司第七〇一研究所等多家单位合作研发的8项核级新品将于今年年内投入商用。这些产品都具有相当高的技术含量,其中不少填补了国内空白。
    《国家核电中长期发展规划(2005~2020年)》已将核电作为大力发展的新型能源之一。目前,中国大陆在建的核电机组24台,这势必会带动相关核电配套产业的进一步发展。金栖泽认为,作为国内目前唯一持有2个核电系列产品设计和制造资质的厂家,远洋东泽未来在新兴的核级产品市场领域会有较大的作为。他表示,2018~2020年,远洋东泽的核级产品销售收入将累计达到32780万元,毛利累计15170万元。

 

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