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以技术革新产品 靠品质赢得市场
东舟公司不断运用最新技术成果对产品进行优化,在低迷的市场中保持良好发展势头,成为国内最大的机电液一体化生产厂商
发布时间:2018-07-04 21:52:40 | 来源:中国船舶新闻网 | 作者:周升友
    近年来,无锡市东舟船舶设备股份有限公司从设备改造、市场拓展、产品优化设计等方面入手,多头并进、深挖潜能,克服了在船配市场需求低迷形势下的发展困难,取得良好经营业绩,发展后劲较足。

加大技改投入

增添生产“利器”

    东舟公司是一家民营船舶配套企业。由于条件限制,该公司发展初期的生产设施和设备较为简陋,一些精度较高的产品零部件不得不委外加工,这不仅增加了生产成本,还延长了产品生产周期。随着生产规模逐步扩大,生产及检测设备数量不足日益成为影响东舟公司进一步做大做强的障碍之一。
    2012~2017年,东舟公司先后投入1610万元对生产及检测设备进行升级改造,添置了一大批高精度数控加工设备及精密检测设备,并在2013年自主研制了液压舵机试验台和ART减摇水舱试验台等试验设备。
    生产及检测设备逐步配置完善,为东舟公司推进产品结构转型升级以及进一步扩大生产规模奠定了坚实基础。该公司不断向市场推出高效舵、减摇装置、船用液压装置等具有较高技术含量的产品,年销售额也由建立初期的数百万元增至2013年的2.5亿元。即使在船配市场形势严峻的2014~2017年,东舟公司每年的销售收入依然保持在2亿元左右。

持续优化设计

扩大市场份额

    产品性能和技术含量在相当程度上决定了企业的市场竞争力。每项产品投入市场之后,东舟公司会根据市场反馈信息并结合相关最新技术成果不断对产品进行优化设计。据了解,该公司每年用于产品开发及优化设计方面的投入,均不低于上年度销售收入的5%。
    东舟公司一名技术主管表示,运用最新技术成果对产品进行优化设计,可以延长产品的生命周期、增加产品附加值。该公司非常重视搜集国际市场上与自身产品相关的最新技术发展成果,一旦发现技术成果有潜在的利用价值,则组织技术人员进行专门研究,将其运用于自身产品的优化设计中。
    以船用液压滑动水密门为例,东舟公司通过技术优化,使其第三代船用液压水密门相对于前两代产品,液压油使用量减少了90%,电机功率减少50%,液压系统修理维护时间缩短90%,实现液压系统10年免维护。
    在此基础上,该公司成功研发具有防止人员夹伤功能的船用液压滑动水密门。今年4月,在英国伦敦召开的国际海事组织(IMO)专家会议上,东舟公司参会并代表中国提出船用液压水密门增加防夹功能的建议,得到了与会专家的好评。
    由于不断运用最新技术成果对产品进行优化,东舟公司的产品也更具市场竞争力。截至2017年,该公司已累计交付10000余套船用液压滑动水密门;交付高效舵装置1002套,国内市场份额达70%;交付科考船、滚装船等特种船型液压装置分别超过150套、500套,由此成为国内最大的机电液一体化生产厂商。
    东舟公司一名负责人表示,该公司研制的产品还可与国际知名品牌产品比肩。今年4月,该公司交付的可控被动式减摇水舱配套3000吨级渔业资源科学考察船,经中国船舶重工集团有限公司第七〇二研究所耐波性水池模型试验验证,该水舱减摇效果可达到43%,处于国际先进水平。今年5月,东舟公司为国内船厂建造豪华客滚船研制的带舵球扭曲舵襟翼舵模型,与世界知名厂家的产品模型相比,性能不相上下,且由于具备成本优势,该公司高效舵系产品更具价格竞争力。

抓住“民参军”契机

拓展军品市场

    军品配套产品质量要求高,且订单稳定、利润相对有保障,是企业争抢的“香饽饽”。过去,由于军品配套的特殊管理机制,东舟公司长时间无缘军品配套市场。2015年,“军民融合发展”上升为国家发展战略后,民营企业开始有机会与国有企业“同台”争抢军品订单。
    东舟公司上述负责人表示,无论是从技术实力还是产品性能来看,该公司完全有能力胜任相关军品配套生产工作。成立20余年来,东舟公司有22项科技成果成功转化,拥有发明专利20项,制定了2项行业标准及1项国际标准,其2014年研制的液压铰链式防火水密门应用于“海洋石油981”号钻井平台。
    此外,2017年11月,东舟公司获得了武器装备科研生产单位三级保密资格证书;2018年4月,获得中央军委装备发展部颁发的装备承制单位注册证书。这些证书是对该公司技术实力的认可,将有助于其进军军品配套市场。

 

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