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多方布局 剑指海外市场!沪东重机、中船重装携手亮相中国宝马展
发布时间:2016-11-30 20:59:52 | 来源:中国船舶新闻网 | 作者:陈佳南

    11月22~25日,被誉为工程机械行业顶级盛会的中国宝马展(bauma China 2016),即第八届中国国际工程机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会在沪举办。中国船舶工业集团公司旗下沪东重机有限公司与中船重型装备有限公司,以联合参展的形式亮相展会(见图),全面展示了中船集团在地下空间装备制造方面的品牌实力与拓展海外市场的坚定信心。

强强联合 唱响“中船”


    中国宝马展是世界最大的工程机械展德国宝马展在中国的延伸,本届展会围绕中国工程机械行业发展热点并结合全球行业发展趋势,以七大展示主题,紧贴市场需求,在30万平方米的展示空间着重展示市场需求火热的展品,吸引了来自中国、俄罗斯、印度、韩国、马来西亚、新加坡、日本、泰国、巴西、土耳其、澳大利亚、印度尼西亚、蒙古等工程机械新兴市场及工程机械需求国、近120个中外买家及参观团参展。

    展会期间,沪东重机和中船重装携手,与世界众多一线地下工程装备制造厂商同台竞技,向来自世界各地的客户展示中船集团的风采。沪东重机作为中国最具实力的船用柴油机制造企业和成套设备优秀供应商,此次展出了6PA6LN柴油发电机组。该型机是沪东重机自主研发设计并制造的世界首台套1E级1400千瓦应急柴油发电机组,应用于山东石岛湾核电厂示范工程。中船重装携其具有自主品牌的6米级土压平衡盾构机、4米级小型盾构机和矩形顶管机等系列产品闪亮登场,并以其产品高性价比吸引了来自欧洲、南北美洲等地区客户的驻足,大批国内外新老客户及众多专业人士纷纷前来参观、交流。  

高性价比 进军海外

    在盾构业务方面,近年来,随着世界各地城市轨道交通、水利工程等项目的建设和发展,盾构机的市场需求不断增大。沪东重机和中船重装充分发挥各自优势,加速了“中船盾构”品牌的发展。如今,“中船盾构”已是同行中不可小觑的一股新力量,以其产品性价比及全生命周期服务成功吸引了广大海外客户。对于未来全面进军海外市场,中船重装的创新团队充满了信心。

    据悉,此次展会上,包括中国铁建股份有限公司、广州海瑞克隧道机械有限公司在内的多家国内外盾构企业也于当日同台,一争高下。其中,来自欧洲、北美洲、南美洲,还有伊朗、韩国的客户,都对“中船盾构”表示出极大的兴趣。据悉,这些盾构机的最终使用者,想在中国市场寻求个性化更强、性价比更高的产品,而“中船盾构”恰好可以满足他们对这一产品的需求。其中有不少客户将“中船盾构”相关技术参数与世界知名品牌进行对比时,发现在参数与标准一致的情况下,产品差价几近一半,纷纷表示希望采用“中船盾构”的技术方案和设备。

    中船重装副总经理陈国荣在接受记者采访时表示,中国宝马展不仅是中船重装展示产品研发和技术创新的竞技场,同时也是全方位展示中船重装为全球客户服务理念的舞台。中船重装参展的主要目的,就是为了扩大“中船盾构”品牌的知名度与影响力,为该公司在明年全面进军海外市场打好前阵。

    陈国荣说,中国宝马展最大的特点就是国际化,也是中船重装的产品向海外市场展示的一个非常好的机会。中船重装明年及“十三五”时期的目标是结合中船集团发展多元产业的重大布局,逐步打开海外市场,增加出口份额,争取到明年,海外市场订单份额占其销售总额的一半以上。

    据了解,目前,中船重装手持海外订单金额近2亿元,近期还将陆续签订1亿多元的产品合同。下一步,中船重装将通过与国际品牌合作,重点开拓东南亚等国际市场。

把握机遇 错位竞争

    “中船盾构”以其产品性价比及全生命周期服务成功吸引了海外客户。这在日前中船重装参与土耳其、阿根廷设备采购项目的竞标并成功取胜中可见一斑。

    作为盾构机制造后起之秀,中船重装自2012年转型发展以盾构机、顶管机为代表的地下空间建设装备业务以来,在短短的4年时间内就已逐步掌握了工程掘进装备的部分核心技术,成功研制出拥有自主知识产权的直径6260土压平衡盾构机、直径4360盾构机和4300x6000矩形顶管机,并正稳步开展全断面隧道掘进机(TBM)的研制工作。其产品已被广泛应用于广州、深圳、南宁、佛山、福州、北京、武汉、台北、莫斯科、旧金山等城市的地铁及地下管廊施工项目中。

    陈国荣认为,国内盾构机市场前景广阔,国外市场空间同样不可估量,且随着世界各国对中国“一带一路”的逐步认可,海外市场前景将十分广阔。

    当前,“一带一路”在沿线60个国家获得热烈响应,可以预见,新一轮的与经济发展和民生相关的铁路、公路、水利、电力、城市地铁、市政管网、城市地下综合管廊等工程建设将获得空前的投入,也势必带动市场对以盾构机为代表的地下空间工程装备的需求。但与此同时,除德国海瑞克、日本三菱及美国罗宾斯外,国外能制造盾构机的企业为数并不多。

    陈国荣表示,盾构市场前景广阔,产品应用广泛,而船企设备制造能力强,在装备制造业同行中具有比较优势。面对国内盾构机市场垄断性的竞争,中船重装的发展策略是另辟蹊径,通过与国内同行展开差异化竞争,力争成为中国在海外最具市场竞争力的专业化盾构机制造厂家。

    陈国荣表示,结合中船集团发展多元产业的重大布局,在经过搬迁、整合、重组后,中船重装未雨绸缪,已在各方面做好了充分准备, 将在国家新一轮建设发展与海外市场拓展中找准市场定位,全面统筹规划与布局,建立覆盖全国、辐射海外的营销网络,并积极抢占海外市场。

 


 
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